Blog

TDK’ya göre “Strateji,bir ulusun veya uluslar topluluğunun, barış ve savaşta benimsenen politikalara destek vermek amacıyla politik, ekonomik, psikolojik ve askerî güçleri bir arada kullanma bilimi ve sanatı”dır. Satışta strateji ise…

Satışçılık profesyonel bir meslektir.Satışçı, bir mal yada hizmeti müşterisine kazan-kazan anlayışı içerisinde bilgi, beceri ve tutumunu kullanarak satışını yapar ve tahsilatı ile satışı kapatır.Bundanda bir kazanç elde ettiği için profesyonel…

Satışta üstün performans, genellikle hedeflerin gerçekleşmesi yada daha üzerinde çıkılması olarak algılanır.Hedefler, satışçılar için vazgeçilmez kilit performans göstergeleridir. Dolayısıyla performansı ölçmek için çeşitli hedefler(Ciro, Pazar payı, bulunurluk, tanzim-teşhir) kullanılır. Hedef…

Satışçılar bir ürün ve hizmet satma aşamasında bazı tekniklerden yararlanırlar.Teknikler satışçıyı başarıya götürmesi açısından kritik öneme sahiptir.Özellikle bir satış sürecinde satışı kapatmak için adım adım izlenmesi gereken yollar çeşitlilik göstermekle…