SAT-C Bayi ve Kanal
- Pazar Değerlendirme
- Alan Değerlendirme
- Hizmet Paketi
- Model Seçimi
- Pazar Testi
- Lansman
- Ürüne ve Sektöre Göre Doğru Dağıtım Kanalları Belirlenmesi
- Kanal Yapısına Göre Süreçleri Çalışılması
- Kanal Stratejilerini Belirlenmesi
- Yeni Bayilik Modeli Oluşturma
- Bayi Yönetim Faktörleri
- Bayilik Bölgesi Stratejileri
- Bayi Satış Performansı Yönetimi
- Bayi Ekibi Yönetimi
- Saha Yönetimi
- Müşteri Yönetimi
- Kilit/Büyük Müşteri Tanımlaması
- Satın Alma Hiyerarşisi
- Değer Önermesi
- Satın Alma/Yetkili İle Verimli Toplantı
- Rut Planı
- Bölgesel,Alansal Rut Düzenleme
- Rut Performansı ve Verimlilik Analizi
- Rut Optimazyonu
- Rut Finans Tablosu
- Tele Satış Modeli
- Giriş(Ses Tonu,Sözcük Seçimi)
- İlgi Uyandırma
- Satış Cümleleri
- Satışı Sonuçlandırma
“satışta bilim, satışta sanat”