Eğitimler
Eğitim
- Yapay Zeka Döneminde Satış
- Dijital Okur Yazarlık
- Yapay Zekanın Geleceği
- Yapay Zeka ve Satışa Etkisi
- Satış Dataları için Yapay Zeka Kullanımı
- Süreçleri Dijitalize Etmek
- Veri Analitiği
- Verileri Analiz Etmek
- Veri Çıkarımları
- Veri Matematiği
- Simülasyonlar ile Planlama Yapmak
- Projeksiyon Öngürüleri
- E-Ticaret Satışı
- E-Ticaret Süreçleri
- Kampanya-Aktivite İp Uçları
- Ticari Pazarlama Faliyetleri
- Satış Arttırmak Aksiyonları
- Ürün Yönetimi ve Kullanıcı Deneyimi
- Fiyatlandırma Optimizasyon
- Satışta Duygusal Çeviklik
- Beynin Çalışma Sistemi ve Duyguların Oluşması
- Duygularımız ve çevremizin ihtiyaçları anlama
- Değerleriniz ve Çevrenizin Değerleri
- Duygusal Dayanıklılık ve Stresi Yönetmek
- Satışta Zihinsel Çeviklik
- Satışta Başarı Faktörleri
- Satışta Öz Yönetim
- Zihnin Oluşturduğu Yapılar
- Zihniyet Değişimi
- Öğrenen Zihniyete Geçiş
- Satışta Çevik Dönüşüm
- Çevik Dönüşüm Kavramı
- Çevik Satış Organizasyonu
- Satışta Çeviklik Modeli
- Satışta SPINA İle Çevik Akış
- Çevikliğin Sonuçlara Etkisi
- İş ve Süreç Yönetimi Aşamaları
- Nöro Satış Teknikleri
- NLP (Nörolinguistik Programlama) Kavramı
- NLP nin Prensipleri
- Satış Görüşmelerini Derinden Okuyabilmek
- Hipnotik Dil Kalıpları
- Satışta Değişim Yönetimi
- Değişimi Kucaklamak
- Değişimin Önündeki Engeller
- Değişim Aşamaları
- Değişim Fırsatlarını Ortaya Çıkarma
- Kısa-Orta-Uzun Dönemli Proje Planları
- Satışta Kriz Yönetimi
- Krizin Etkileri
- Kriz Anında Eylem Adımları
- Gerilimin Yönetilmesi
- Krizi Çözme ve Kaçma Yaklaşımı
- Profesyonel Satışın Temelleri
- Satış Üçgeni
- Satışın Ön Kabulleri
- Danışman Satışçılık
- Bir Satış Görüşmesinin Anatomisi
- Müşteri Başarılı Satış Adımları
- Satışta İletişim ve İlişki Yönetimi
- Bireysel ve Ticari İlişki Yönetiminin Prensipleri
- İletişiminde “Anlamak”
- İletişimde “Anlaşmak”
- Empatik Dil Geliştirmek
- İlietişim Bozan ve Güçlendiren Davranışlar
- Satışta Müzakere ve İkna
- Müzakerede İşbirliği
- Müzakere ve Pazarlık
- Müzakere Aşamaları
- İkna ve Etkileme
- İkna Prensipleri
- Taktik ve Stratejiler
- Satışta Değer Odaklılık
- Değer ve Eder Kavramı
- Değer Önermesi
- Değer Algısı
- Değer ile Fark Yaratmak
- Müşteride Değerin Ölçümlenmesi
- Satışta Zaman Yönetimi ve Planlama
- PUKÖ Döngüsü
- Verimli Planlama
- Zaman Yönetimi
- Zaman Tuzakları
- Öncelik Belirleme
- Satışta Problem Çözme ve Sonuç Odaklılık
- Bir Problem Nasıl Tanımlanır ve Analiz Edilir
- Doğru Kararlar Vermek
- Etkili Karar Verme Sürecini Geliştirmek ve Başkalarıyla Etkileşimde Olmak
- Sonuca Giden Yolları İnşa Etmek
- Satışta Ticari Fayda ve Sunum Teknikleri
- Ticari Fayda Sunumu ve Değeri
- Sunum Aşamaları
- Görsel Farkındalık
- Sunumdaki Önem Noktaları
- Müşteriye Koçluk Yapmak
- Satışta Beden Dili
- Beden Ne Söylüyor
- Beden Dili ve Temel Dinamikleri
- Beden Dili Okumaları ve Yorumlar
- Aynalama Davranışları
- Satışta Hikayeleştirme
- Hikayenin Beyinde Yarattığı Etki
- Hikaye Zihinsel Akışı
- Satış Argümanlarını Hikaye içinde Kullanma
- Hikayenin Sahnesi
- Satış Finansalları ve Matematiği
- Ürün/Müşteri/Kategori Büyüme
- Müşteri Satış Gelişimi
- Müşteri Sınıflandırma ve Süreç Yönetimi
- Ürün Dağılımı ve Programlama
- Satış Bütçesi Yönetimi
- Bütçe Planlama Aşamaları
- Hedeflendirme Kriterleri
- P&L / Karlılık
- Bütçe Kullanımı
- Satış Metrikleri
- Satışta Tahsilat ve Risk Yönetimi
- Risk Analizi ve Risk Yönetimi
- Risk ve Tahsilat Parametreleri
- Vade Değer Analizi
- Vadenin Maliyete Etkileri
- Tahsilat Sürecini Yönetmek
- Tahsilat Aşamaları
- Ticari Bakış ve Ticari Matematik
- Ticari Süreçler
- Şirket ve Müşteri İhtiyaçları
- Kurumsal Girişimcilik
- İş Geliştirme Aşamaları
- Karlılık Yolu
- Ticari Matematik
- Mağaza Yönetim Modeli
- Ekip Performans Yönetimi
- Mağaza Satış Yönetimi
- Kategori ve Alan Yönetimi
- Stok Yönetimi
- Ticari Bakış ve Perakende Matematiği
- Görsel Mağazacılık
- Mağaza Satış Modeli
- Ürün ve Kategori KPI Metrikleri
- Ürün ve Kategori Performansları
- Müşteri Yapısı Analizi
- Ürün-Müşteri Eşleştirilme
- Sepet Analizleri
- Müşteri Odaklı Satış
- Karşılama ve Dialoğu Başlatma
- İhtiyacı Anlama
- Ürünle Tanıştırma
- Çözüm Paketini Satma
- Endişeleri Anlama
- İkna Etme ve Etkileme
- Satışı Kapatma ve Uğurlama
- Hizmette Mükemmellik
- Karşılama ve İlk İzlenim
- Müşteriyi Gözlem
- Müşteri İle Dialoğu Başlatma
- Mükemmel Servisin Adımları
- Etkileyici Ürün Sunumu
- Siparişi Yönlendirme ve Öneri Satış
- Müşteriyi Uğurlama ve Son İzlenim
- Pazara Gidiş Modeli-RTM
- Pazar Değerlendirme
- Alan Değerlendirme
- Hizmet Paketi
- Model Seçimi
- Pazar Testi
- Lansman
- Satış Kanalları Yönetim Modeli
- Ürüne ve Sektöre Göre Doğru Dağıtım Kanalları Belirlenmesi
- Kanal Yapısına Göre Süreçleri Çalışılması
- Kanal Stratejilerini Belirlenmesi
- Bayi Yönetim Modeli(B2D)
- Yeni Bayilik Modeli Oluşturma
- Bayi Yönetim Faktörleri
- Bayilik Bölgesi Stratejileri
- Bayi Satış Performansı Yönetimi
- Bayi Ekibi Yönetimi
- Saha Yönetimi
- Müşteri Yönetimi
- Kilit Müşteri(B2B) Yönetim Modeli
- Kilit/Büyük Müşteri Tanımlaması
- Satın Alma Hiyerarşisi
- Değer Önermesi
- Satın Alma/Yetkili İle Verimli Toplantı
- Rut Yönetim Modeli
- Rut Planı
- Bölgesel,Alansal Rut Düzenleme
- Rut Performansı ve Verimlilik Analizi
- Rut Optimazyonu
- Rut Finans Tablosu
- Tele Satış
- Tele Satış Modeli
- Giriş(Ses Tonu,Sözcük Seçimi)
- İlgi Uyandırma
- Satış Cümleleri
- Satışı Sonuçlandırma
- Stratejik Satış Yönetimi
- Hedefler ve Stratejiler
- Düşün-Hareket Geç-Düşün
- DAHASAT Modeli
- Satış Dataları Analizi
- Stratejik İş Planı ve Takip
- Rekabet Stratejileri
- Aktif ve Pasif Stratejiler
- Stratejilerin Yol Haritası
- Ürün,Fiyat,Müşteri,Ekip Süreçleri
- Etki ve Efor Göre Aksiyonları Uygulama
- Satışçılar için Pazarlama
- Pazarlama Yönetimi
- Hedef Kitle Kavramı
- 4P’den 4C’ye Geçiş
- Tüketici Davranışları
- Tutundurma Stratejileri
- Satışçılar için Alışverişçi Pazarlama
- Müşteri Deneyim Haritası
- Alışverişçi Alışkanlıkları
- Segmantasyon
- Müşterinin Beynine Yolculuk
- Pazarlama Araştırmaları
- Satışçılar İçin Ticari Pazarlama
- Ticari Pazarlama Dünyası
- Satış Noktası Satış Gelişimi Aktiviteleri
- Merchandising I Tanzim-Teşhir
- Görsel Satış Mekanizmaları
- Kanal ve Kategori Stratejileri
- Satışta Liderlik
- Liderlik Davranışları
- Lider Yöneticinin Satışta Etkisi
- Başarıya Götüren Liderlik Hikayeleri
- Performansı Oluşturan Motivasyonel Öğeler
- Durumsal Satış Koçluğu
- Koçluk ve Rehberlik
- Duruma Liderlik Yapmak
- Koçluk Becerileri
- GROWT Model
- Mentor-Menti Kurgusu
- Satış Ekibi Performans Yönetimi
- Performansı Güçlü Ekipler Oluşturmak
- Ekiplerin 5 Temel Başarı Faktörü
- Ekip İlişki Yönetimi
- Ekip Satış Yönetimi
- Ekip Saha Yönetimi
- Ekip Çalışmasında Verimlilik
- Biz Bilinci
- Sonuçları Dikkate Alma
- Ekipte Her Bir Kişinin Rolü
- Birlikte Uygulama ve Başarı
- Ekip Etkileşimini Sağlamak
- Satış Ekibi İşe Alım ve Mülakat
- İşe Alım Faktörleri
- STAR Tekniği İle Yetkinlik Bazlı Mülakat
- Adaya Yaklaşım İlkeleri
- Adayın Değerlendirilmesi
- İşe Alım Karar Verme Matrisi
- Satış Eğitici Eğitimi
- Eğitim Tasarımı Yapmak
- Eğitimi Planlamak ve Sunmak
- Eğitim Araçlarını Kullanmak
- Sahne Becerileri
“satışta bilim, satışta sanat”